(荃灣葵青離島)直播帶貨女王 「Pay聲帶悅」破難關

隨著科技的進步，市民的購物方式也在演變。購物不在只在門店，在網頁、社交平台一樣可以做到，而「直播帶貨」也是近年漸漸變得流行的一種方式。

自己對某產品有心跳的感覺，就會想直播分享給大家。—Vivi

一周一場增至五場

陳沈沂（Vivi）為Mixx Collection創辦人，從事時裝生意出身，是一位母親，亦曾經歷兩次生意失敗，如今化身成「直播女王」，在葵涌打造一萬多呎工作室，由一開始一星期一場直播，到現在維持一星期五場，透過直播找到最貼合自己性格的工作模式。「做時裝生意多年，後期連鎖時裝店的發展令我們失去競爭力。」Vivi稱，連鎖時裝店有網店也有門市，可以試身和免費換貨，網店有更多便宜的選擇，令小型時裝店難以經營。

//也試過做甜品生意，曾經排長龍，但潮流是短暫的。//

「後來也試過做甜品生意，曾經排長龍，但潮流是短暫的，後來失去人氣便沒有價值。」於是，Vivi從拾老本行賣時裝，經營網店，在2019年開始走到幕前親自帶貨，而當時香港還未流行這種銷售文化。「我很分享自己的生活方式、美食、旅行等，而做生意的我一向習慣與人交流，直播只是多了一個支架、一個手機。」決定引入什麼產品，會以個人興趣入手。「自己對某產品有心跳的感覺，性價比高，就會想直播分享給大家。」從網上時裝店演變成現今的Mixx Collection。

每晚 點準時做直播。

//不只是鏡頭前一味推銷，背後涉及很多功夫。//

「直播帶貨不只是鏡頭前一味推銷，背後涉及很多功夫，也要一人兼顧很多事。」Vivi解釋，一件產品有不同的演繹方式，要引起觀眾有趣味性的話題，不能死板地強硬推銷。她稱，直播中要控制節奏和氣氛，隨時要與觀眾悠閒聊天、打招呼，也要即時解答觀眾問題，引起話題性。「面對觀眾質疑也要冷靜處理，控制情緒，即時反應。」每一場直播要面對著不只一位顧客，可能是過千位。

望拓展至海外市場

不只是停留在亞洲市場，Vivi把直播帶貨文化帶到歐洲各地，包括意大利、英國、法國等。「當地尚未流行直播帶貨，他們未了解到直播的威力有多強大。」Vivi形容在外國直播帶貨像一場探險，自己發掘新鮮事，也要花時間有耐性地向當地人解釋，突破文化上的隔膜。她直言，「有時商家的想法是，不想貨品被掃清，要留給本地客人，產品供應量較少。」Vivi希望拓展至海外市場，近期也向香港客戶推介歐洲各國的水療服務。

曾舉辦數次觀眾見面會，讓大家一同分享購買樂趣。

【心底話】

信自己靠自己

「即使做到100分完美，也會有人攻擊你，所以不要花時間在沒回報的地方，工作成功就會有人看見。」Vivi希望藉著自身經驗，為女性帶來鼓勵。「即使單親家庭帶著孩子、事業遇上停滯，也可以靠自己努力走出一條好路。」儘管如此，Vivi相信女性也可以力爭上游，獨當一面。

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